O setor brasileiro de TI deve crescer mais de 20% em 2020, segundo resultado de pesquisa realizada pela Advance Consulting, empresa de consultoria e treinamento em negócios para as áreas de gestão, marketing e vendas.
O levantamento foi feito com 4,5 mil empresas de TI no Brasil ao longo de 2019. Uma das grandes tendências apontadas, foi o crescimento da Economia da Associação.
Também chamada de economia da assinatura ou recorrência, ou também de membership, em inglês, a tendência de economia da associação, se configura, basicamente, quando uma empresa deixa de vender o seu produto para oferecer assinatura pelo uso do mesmo.
Uma tendência bastante lógica em termos práticos por parte do ofertante, uma vez que diminui custos de produção e ainda pressupõe que pagamentos recorrentes gerem uma receita previsível que faz com que os negócios escalem mais rapidamente.
Com isso, a experiência do consumidor ao utilizar um serviço passa a ser não somente uma preocupação, mas uma necessidade para que o player fornecedor se mantenha ativo e competitivo.
Traduzindo de forma bastante simplista, a questão da economia de assinatura baseia-se na ideia de que: se antes o consumidor pagava para adquirir um produto, hoje, ele prefere pagar para ter acesso a um serviço.
É uma tendência mundial. De acordo com a consultoria MCKinsey, o mercado de comércio eletrônico por assinatura tem crescido mais de 100% ao ano nos Estados Unidos nos últimos anos. Em entrevista à revista Exame, edição de agosto de 2019, Tracy Francis, sócia sênior da consultoria, afirmou que o consumo por assinatura subiu de 57 milhões de dólares, em 2011, para 2,5 bilhões, em 2016.
No Brasil, o estudo da Abcomm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) identificou um crescimento de 167% no número de clubes de assinatura em quatro anos: de 300, em 2014, esse tipo de negócio subiu para mais de 800, em 2018, com faturamento somado de R$ 1 bilhão.
Para aplicar esta tendência, a opção mais simples é “terceirizar” e contratar empresas especialistas em fornecer tecnologia para economia da associação.
Estudos, pesquisas e estudiosos já conseguiram nos provar que a economia de associação é uma tendência não só lógica, mas óbvia para o ano de 2020. Mas e a prática, como fica?
Qualquer pessoa com experiência em gerenciamento ou empreendedorismo sabe que há um abismo entre teorizar e agir. Por exemplo, no meio do caos do dia-a-dia, pressões e metas a serem cumpridas, como mudar a cultura de priorização de gestores a fim de implementar mensalidades e a economia da associação?
Nós e os nossos parceiros armazenamos ou acedemos a informações dos dispositivos, tais como cookies, e processamos dados pessoais, tais como identificadores exclusivos e informações padrão enviadas pelos dispositivos, para as finalidades descritas abaixo. Poderá clicar para consentir o processamento por nossa parte e pela parte dos nossos parceiros para tais finalidades. Em alternativa, poderá clicar para recusar o consentimento, ou aceder a informações mais pormenorizadas e alterar as suas preferências antes de dar consentimento. As suas preferências serão aplicadas apenas a este website.
Estes cookies são necessários para que o website funcione e não podem ser desligados nos nossos sistemas. Normalmente, eles só são configurados em resposta a ações levadas a cabo por si e que correspondem a uma solicitação de serviços, tais como definir as suas preferências de privacidade, iniciar sessão ou preencher formulários. Pode configurar o seu navegador para bloquear ou alertá-lo(a) sobre esses cookies, mas algumas partes do website não funcionarão. Estes cookies não armazenam qualquer informação pessoal identificável.
Estes cookies permitem-nos contar visitas e fontes de tráfego, para que possamos medir e melhorar o desempenho do nosso website. Eles ajudam-nos a saber quais são as páginas mais e menos populares e a ver como os visitantes se movimentam pelo website. Todas as informações recolhidas por estes cookies são agregadas e, por conseguinte, anónimas. Se não permitir estes cookies, não saberemos quando visitou o nosso site.
Estes cookies permitem que o site forneça uma funcionalidade e personalização melhoradas. Podem ser estabelecidos por nós ou por fornecedores externos cujos serviços adicionámos às nossas páginas. Se não permitir estes cookies algumas destas funcionalidades, ou mesmo todas, podem não atuar corretamente.
Estes cookies podem ser estabelecidos através do nosso site pelos nossos parceiros de publicidade. Podem ser usados por essas empresas para construir um perfil sobre os seus interesses e mostrar-lhe anúncios relevantes em outros websites. Eles não armazenam diretamente informações pessoais, mas são baseados na identificação exclusiva do seu navegador e dispositivo de internet. Se não permitir estes cookies, terá menos publicidade direcionada.
Visite as nossas páginas de Políticas de privacidade e Termos e condições.